 日志正文
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中小型企业要抓住中产阶级消费带来的机会一、中产阶级将成为主流消费群体 中国的中产阶层在过去10年当中有了突飞猛进的发展，这个群体的总已经达到了欧洲最大的发达国家的水平，消费能力相当可观。而中产阶层的消费心理、消费模式和过去的温饱层消费者有着本质的区别。具体说来有以下几点： 第一，独立思考，理性消费。这意味着他们不会轻易地相信忽悠、宣传或者过度的推销，他们是凭着自己的脑子去做判断，而且是理性的判断。 第二，从追求价格到追求价值。因为中产阶层最关注的是价值，一个产品值还是不值，它的品质好不好，它的服务好不好，它能给客户带来什么感觉和体验，都会成为衡遣一个产品价值的标准。 第三，注重品位，注重搭配。不管消费什么都要搭配好，上下一致，内外和谐。要知道，品位不是短时间内可以培养起来的，需要修炼，需要培训，需要观察。 二、小众市场带来中小型企业的机会 随着小众化市场的出现，中小企业时代就正式开启了。在温饱型和小康型消费者为主的大众化消费阶段，明星企业是大企业，人们很自然地将“大”跟“强”画上等号。而在小众化时代就不同了，成功的企业往往是一些中等规模的企业。 三、差异化是中小型企业最有效的方法 孟森认为满足不同小众化市场的需求，更多的是靠差异化的产品，这就给中等规模的企业创造了机会。所以我们才说，小众化市场的出现也就是中国中小企业时代的开端。 中小企业却可以抓住这个机会，针对中产阶层甚至针对富裕阶层去开发产品。 我们看到的是相反的做法：大企业做的是中高档的，小企业做的是中低档的。这种玩法是不对的，将来一定会倒过来。
最后修改于 2020-01-09 14:25
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