经理人孟森

全球疫情形势及需求。当前全球疫情形势迅速蔓延，截止28日10时29分全球有172个国家（或地区）出现确诊病例，有50万人确诊感染新冠肺炎。美国全球数量最多（前天超过中国），新增确诊病例14877例，累计确诊病例超过10万人，整体疫情形势还处在迅速增长期，国际采购现阶段在采购的第一个周期（全民抢购阶段，六次采购周期见前文（防疫物资的彩球需求的五个阶段及现状分析）），需要进口大量的N95口罩、防护服、呼吸机等防疫物资，需求量很多，大型的订单很多，而且价格远远高于国内。国内的许多生产型企业因没有CE认证不能出口，企业接受国际订单既容易，利润又高。

国内疫情形势及需求。国内疫情进入最后的收尾阶段，截止28日10时29分全国确诊病例只有3795例，昨日新增病例135例，而且绝大多数属于境外输入，湖北连续4天零新增。国内采购进入第三个阶段复学采购周期，一些城市政府集中招标采购，免费发给学生，数量也很大。另外复工后粉尘企业需要大量的KN95口罩。国内价格品比较稳定，也较合理。

考验着防疫物资生产企业。由于全球采购订单数量极大，价格较高，大量物资出口，国内的需求得不到满足。这是考验国内防疫物资生产企业的时候，出口量大、价格高，获得的利润的最好机会。国内市场急需补充产品，但是利润较低。

要利润还是要市场份额。不论利润还是市场份额，这次都是最好的机会，而且是百年一遇的唯一一次机会。要利润就大量出口，国内市场暂时放一放，会得罪一部分经销商和用户，损失市场份额。要市场市场份额就大量给经销商发货，迅速抢占国内市场，拿出专门的激励政策鼓励经销商开发终端用户，提高市场占有率。

开发空白区域和开发新经销商。现在是开发空白区域和开发新经销商的最好时机。市场需求大，市面上的产品数量少，货很好卖。经销商想卖货，没有好产品。就是让业务员联系之前谈过的没有合作的经销商，尽快达成共识，签订合作协议，把产品走向市场，走向终端单位。

注重服务，维护好经销商。现在是卖方市场，生产厂家很牛，由于不能给经销商发货，就不接电话，甚至对经销商态度不好，很强硬。这是“自残行为”，一旦疫情过去，近万家新上的生产厂家同时从国际市场拉回来，严重的生产过剩，大量的产品降价出售，再回来央求自己得罪过的经销商，那是什么滋味，自己现在想想。

防疫物资生产企业的朋友们，要利润还是要市场份额，要眼前还是要长远，何去何从，自行斟酌。